从月度收入来看,人身险保费收入与体现经济景气度的社会融资
增量呈明显正相关。2022 年 1-2 月、6 月及 9 月在经济回暖拉动
下保费收入回升,而在 4-5 月和 7-8 月经济受疫情超预期扩散和地
产低迷拖累,保费收入亦表现欠佳。此外,人身险业务发展受制
于代理人流失,截至 2022 年 6 月末,全国保险公司销售人员
570.7 万人,较 2021 年末继续减少 71.2 万人,较 2019 年顶峰时
期的 973 万人下降逾 400 万人。虽然代理人延续流失态势,但各
险企积极推进个险基本法改革以稳定高产能代理人,惠誉博华预
计代理人数量将逐步企稳,其中高产能代理人数量将稳步提升,
尤其是率先开展人力改革的头部险企。日前,银保监会下发了
《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见(征求
意见稿)》,意在推动代理人制度建设,加快专业化转型并促进
行业高质量发展。这进一步表明,保险行业增长动力将由“人海
战术”转为精细化发展。
从人身险各险种来看,健康险和意外险业务保费收入增速放缓,
规模最大的寿险业务在 2022 年 1-10 月保费收入增速回升,占比
大幅提高,成为推动保费收入回暖的主要动力。
储蓄型产品方面,2022 年市场利率步入下行通道,刚性兑付及保
本理财产品全面取消,这就使得可灵活支取保单现金价值、保额
稳定增长、“保本保收益”的增额终身寿险以较高确定收益率成
为 2022 年主力储蓄产品。但是这类产品对保险公司的价值贡献较
低,在利率中枢下行过程中将加大保险公司投资难度。根据国内
保险公司即将实施的《企业会计准则第 25 号——原保险合同》
(以下称“新准则”)新准则要求,投资人的资金不应计入表内
资产,保险公司必须分拆保险合同中可明确区分的投资成分和其
他非保险服务成分,对于不可分拆的投资成分,其对应的保费也
不得计入保险服务收入,因此储蓄型产品计入保费收入部分将大
幅减少。因担忧较高的利差损风险,银保监会要求各险企排查增
额终身寿险产品专项风险,预计收益率较高的部分产品将在年内
下架,但面对居民较高的储蓄需求,惠誉博华预计其他类型“保
本保收益”的储蓄型保险仍将是 2023 年“开门红”的主力产品。
保障型产品方面,重疾险在 2022 年延续了疲弱的增长态势,一方
面,居民对于高端保险产品的购买力仍待恢复,另一方面,重疾
险作为高额产品受到百万医疗类产品挤压。此外,与储蓄型产品
不同,重疾险产品结构和条款复杂,保险需求相对疲弱,对销售
的依赖性强,一般仅通过代理人销售,代理人队伍缩减使这类产
品销售难度提升。惠誉博华预计,重疾产品未来难以回到 2019 年
前的增速,但考虑到中国境内的保险深度尚有提升空间,以及未
来医疗费用可能继续通胀,健康类产品的保障缺口或将扩大,在
疫情影响消退的长期预期下,居民收入将逐步改善,保障型产品
的需求有望恢复,长期护理产品及重疾产品存在继续增长空间。
销售渠道方面,个险新单保费自 2015 年保险代理人资格考试取消
后迎来快速增长期,但随着代理人改革开始收缩,2022 年上半年,
上市险企个险新单保费占比已低于 50%。惠誉博华预计随着代理
人数量趋于稳定及高质量代理人产能提升,个险新单保费有望企
稳回升,占比或将继续维持在 50%的水平。
近年来保险公司持续向银行代理渠道投入更多资源,银保业务实
现规模和价值双增长,2022 年上半年,上市险企银保渠道新单保
费占比超过 25%。目前,银保渠道主销产品为以储蓄型产品为主
的增额终身寿险和两全保险,但各家保险公司正努力推动经营模
式转型,寻求与银行的更深层合作,如中国平安推出的“平安银
行家”,深入接触银行的高端客户向其提供新型财富管理服务,
预计销售产品将向保障类价值型产品切换,有助于进一步提升银
保渠道的价值贡献。
惠誉博华预计,2023 年经济有望徐缓复苏,保费收入亦将稳步回
升。代理人转型成效逐渐显现,代理人产能持续提升足以弥补数
量下降的影响,同时随着银保渠道向价值贡献转型,预计 2023 年
保费收入和新业务价值的贡献度将进一步提升。2023 年,A+H 上
市险企将率先实施新准则,保费收入的确认规则将发生变化,保
费收入按照权责发生制,由原先按照缴费期计量转为按照保险期
计量,确认时点相对延后。属于投资成分的储蓄型寿险产品无法
计入保费收入,预计行业将更加聚焦可确认为保费收入的保障型
业务。
收益型债券及权益类资产的配置占比有望提
升;利率回升利好险资预期收益
截至 2022 年 9 月末,保险资金运用余额 248,153.1 亿元,同比增
长 10.6%,其中,人身险公司资金运用余额 220,957.6 亿元,同比
增长 11.1%。受国内疫情超预期扩散、海外地缘政治冲突、主要经