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口腔护理爆款解码
医美
2023-02-27
目录
CONTENTS
01
02
03
04
瞄准宝藏赛道
识别涌现爆款
解码爆款元素
培育未来爆款
EXPLOSIVE
LIST
01
02
DOUYIN
PREFACE
序言
0103
瞄准宝藏赛道
AIM FOR THE
TREASURE TRACK
EXPLOSIVE
LIST
用户需求
中国消费者口腔健康素养水平逐渐提高，各年龄段消费者口
腔护理需求增强
04
16-24 岁
Top4
25-35 岁
36-45 岁
46-55 岁
56-65 岁
海外对比
当前中国的人均口腔消费分别是韩国的1/20，美国的1/15，
日本的1/11
全球与中国口腔护理行业市场规模及占比（2016-2024E）
05
人口口腔消费
消费规模
3.6X
年复合增长率
全球主要国家口腔护理消费情况对比（2020
年）
国内现状
行业总量不断扩容，2025年零售总额有望达到1522亿元，
渠道线上化趋势明显
中国口腔护理零售市场规模（十亿元）及增速
中国按渠道划分的口腔护理市场的零售额（亿元）
06
CAGR
品类结构
从日常护理的牙刷牙膏到进阶护理的水牙线护牙素，新品类
不断涌现，拓宽行业赛道
随着口腔护理行业的发展及消费者意识的提高，一条品类结构的迁移路
径越发清晰，细分产品品类更加丰富和多元化
口腔护理行业细分类目的不断演进，产品生态覆盖牙、舌、腭、颊内外部
口腔喷雾 水牙线 美白牙贴
美白牙粉 美牙笔 口气清新爆珠
07
新品数量
抖音域内口腔护理月均新品上线数量远高于个护行业总体
表现
2021 下半年至今，抖音域内新品 SKU 数量对比
口腔行业新品从牙膏、牙刷向漱口水、口腔喷剂、牙线等品类延伸
X5
个护行业总体月均新品上线数 口腔护理月均新品上线数
08
视频数量
内容热度
抖音域内口腔护理视频内容处于高速增长阶段
抖音域内口腔护理视频内容数量增加
09
+158%
+31%
品牌格局
本土品牌和大众品牌超过国际品牌，“国产替代”进程加速
本土品牌热度高
大众品牌影响力增长更快
10
品牌属性分布
品牌层级分布
品牌内容播放量 品牌内容播放量份额
品牌内容播放量 品牌内容播放量份额
0111
识别涌现爆款
IDENTIFY
EMERGING HITS
EXPLOSIVE
LIST
12
榜单介绍
榜单特色
真爆款
源内容
可度量
口腔护理爆款榜单
模型指数得分介绍
13
产品力+营销力
产品力+营销力
产品力为主
预热种草
01
0到1突破
02
裂变滑坡
03
爆款解码方法论
14
口腔爆款解码模型
产品种草效果：
产品内容热度：
产品兴趣热度：
产品种草力度：
产品力
80%
营销力
20%
产品关系深度：
产品喜爱程度：
产品销量表现：
类目 品牌商品名称 排名
Bodyaid
总得分 营销力 产品力
牙膏
口腔护理赛道七大叶子类目
TOP10爆品榜单
（排名+总分值）
15
16
类目 品牌商品名称 排名
Maieryan
BQB
总得分 营销力 产品力
牙刷
类目 品牌商品名称 排名
总得分 营销力 产品力
漱口水
类目 品牌商品名称 排名
总得分 营销力 产品力
类目 品牌商品名称 排名
总得分 营销力 产品力
17
电动牙刷
冲牙器/水牙线
类目 品牌商品名称 排名
总得分 营销力 产品力
类目 品牌商品名称 排名
总得分 营销力 产品力
18
牙齿美白护理剂
口气清新剂
类目 品牌商品名称 排名
总得分 营销力 产品力
类目 品牌商品名称 排名
总得分 营销力 产品力
03
19
解码爆款元素
DECODE POPULAR
ELEMENTS
EXPLOSIVE
LIST
20
爆款榜单洞察
抖音口腔护理行业Top10成分相关内容播放量
天然有机、可吞咽的食品级成分受追捧，要安全、更要长效
保护口腔环境
成分
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
21
爆款榜单洞察
抖音口腔护理行业Top10功效相关内容播放量
精细打磨聚焦具体生活场景的功效型产品，既逐一击破口
腔痛点又帮助消费者掌握科学护理知识
功效
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
22
爆款榜单洞察
抖音口腔护理行业Top10口味相关内容播放量
刺激性口味退场， “治愈性口味”争“香”入局，同时扫除
口腔异味与情绪阴霾
口味
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
23
爆款榜单洞察
抖音口腔护理行业Top10成分相关内容播放量
精致的一天从卫生间开始，新兴品牌产品纷纷打破传统
形态和使用方式，变身“美妆护肤品”
包装、质地
商品名
产品力关键词
营销力关键词
营销力得分
商品名
产品力关键词
营销力关键词
产品力得分
营销力得分
24
爆款榜单洞察
抖音口腔护理行业Top10细分人群相关内容播放量
把一个细分需求做透，帮助专业型消费者轻松“武装到牙齿”，
自我保健、主动而为
细分TA细分部位
产品力得分
25
爆款榜单洞察
不同口腔护理品类在成分、功效、气味/口味、包装、细分
部位等维度上的热门机会点局势分布
包装
成分 功效 针对部位气味 / 口味
牙膏
牙刷
电动牙刷
漱口水
牙贴
口喷
牙粉
冲牙器
水牙线
清洁器
洁牙仪
26
27
亮点案例
拆解SKU爆款玩法：
usmile传递全面口腔护理品牌的科技美学
差异化定位
产品美妆化
个性化审美
多元营销组合
创新线下体验
兴趣式种草
产
品
力
营
销
力
产品力
营销力
28
亮点案例
拆解SKU爆款玩法：
冷酸灵国民牙膏打造抗敏感专业守护者
持续研发投入
围绕场景创新
国民节日营销
国潮IP联名
产
品
力
营
销
力
产品力 营销力
29
亮点案例
拆解SKU爆款玩法：
参半不断探索生活场景的多样性
颠覆性产品配方
全场景延伸
场景化营销
长期品牌价值
产
品
力
营
销
力
产品力
营销力
03
30
培育未来爆款
CULTIVATE FUTURE
EXPLOSIONS
EXPLOSIVE
LIST
产品力
穿越时间机器，“宅家护理”、“极速清洁”、“特定人群专研”
成为海外口腔护理悄然崛起的新风向
宅家护理
Starlite Smile 口腔光疗仪
极速清洁
Blizzident 口腔形牙线架
特定人群专研
促进唾液分泌的口腔护理
含片
31
可导入的
高增长机会概念
产品力
解码口腔护理行为科学，捕捉消费者行为改变背后的产品
场景创新机会
改变或打破根深蒂固的习惯，嵌入新习惯
生活环境变化带来的行为改变
通过行为优化设计，辅助人们更好的养成习惯
32
产品力
洞悉社会风潮，让日用品从平淡的实用主义，走向潮酷的
生活乐趣
生活需要掌控感
行为可视化
打破性别天花板
无性别概念
虚拟体验
沉浸式口腔护理
33
营销力
优质内容聚合口腔兴趣人群，种草更高效
抖音口腔护理【兴趣人群】画像
百大兴趣族群在日化行业的分布情况
34
女性略多
性别分布
24-40 岁用户过半
年龄分布
地域分布
近五成集中在高线城市
营销力
把握不同消费群体的品类偏好，打开新生意
牙齿美白护理剂
牙膏
牙刷
电动牙刷
漱口水
口气清新剂
冲牙器/水牙线
35
营销力
找准季节趋势捕捉，解锁口腔经营密码
36
抖音口腔行业内容播放量变化趋势
口腔行业重点品类营销节点趋势变化
100
营销力
找准细分品类种草达人，轻松解决行业带货难题
”
“
品类 品类推荐达人 推荐达人
口腔潜力达人
37
营销力
热点话题引内容发酵，新品营销跟热点引爆
以 2022 年上半年【日化】行业热点为例，商家可从不同方向发掘适配热点，
从带品类关键词热点和品类商家关联性强弱判断。
以 2022 年日化行业热点为例，商家可从不同方向发掘适配热点，
从带品类关键词热点和品类商家关联性强弱判断。
行业热点探测模型—帮助内容创作者筛选抖音平台热点的指数工具
热点名称
热力值 建议跟拍品类
多维数据，全面验证，科学运算，统一呈现三段锻造，【火种】出炉
内容热点池
筛选
01
行业热点
探测模型搭建
02
行业热点
榜单应用
03
三大能力核心功能
内容创作服务范畴
火种模型名称
热点池底层数据
指数工具产品本质
抖音平台
38
39
DOUYIN
数据说明
时间周期
名词解释
人群说明
数据来源
DOUYIN
声明
40
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